אחת הטעויות הקריטיות שמאמנים עושים בתמחור היא גביית מחיר נמוך מדי מתוך פחד לאבד לקוחות, מה שמוביל לשחיקה ולתפיסה של השירות שלהם כלא איכותי. בנוסף, הם מתמקדים במחיר במקום בערך, במקום להדגיש את התועלת האמיתית שהלקוח מקבל, כמו שיפור בריאותי וליווי אישי. טעות נוספת היא חוסר עקביות בתמחור, כאשר מאמן גובה מחירים שונים ללא הצדקה, מה שפוגע באמינותו. כמו כן, רבים אינם מציעים חבילות לטווח ארוך, מה שמונע מהם הכנסה יציבה ומחייב אותם לחפש לקוחות חדשים כל הזמן. מאמנים רבים גם מזניחים את העלויות הנסתרות כמו זמן הכנה, ציוד ותמיכה מחוץ לאימון, מה שפוגע ברווחיות. טעות חמישית היא היעדר הצעת תמחור מדורג – ללא אופציות שונות שמתאימות לצרכים ולתקציבים שונים, מאמנים עלולים לאבד לקוחות פוטנציאליים. חלקם גם נמנעים מהעלאת מחירים מחשש לתגובת הלקוחות, אף על פי שהתפתחות מקצועית וניסיון מצדיקים עדכון מחירים. לבסוף, רבים אינם משתמשים באסטרטגיות שיווקיות נכונות כדי להצדיק את המחיר שלהם, מה שגורם להם להיתפס כעוד מאמן בשוק במקום כמומחים בתחום.
אז לסיכום הנה שבעת הטעויות שכולם מתמודדים איתם :
תמחור נמוך מדי מתוך פחד לאבד לקוחות – גורם לשחיקה ולתפיסה של השירות כלא איכותי.
התמקדות במחיר במקום בערך – במקום להדגיש את התועלת שהלקוח מקבל, כמו שיפור בריאותי וליווי אישי.
חוסר עקביות בתמחור – גביית מחירים שונים ללא הצדקה פוגעת באמינות ובמקצועיות.
אי הצעת חבילות לטווח ארוך – מוביל להיעדר הכנסה יציבה ולצורך מתמיד בגיוס לקוחות חדשים.
התעלמות מעלויות נסתרות – כמו זמן הכנה, ציוד ותמיכה מחוץ לאימון, מה שפוגע ברווחיות.
הימנעות מהעלאת מחירים – מחשש לתגובת הלקוחות, למרות שהתפתחות מקצועית מצדיקה עדכון מחירים.
חוסר שימוש באסטרטגיות שיווקיות להצדקת המחיר – מה שגורם למאמן להיתפס כעוד אחד בשוק במקום כמומחה בתחום.
