שיטת הסמוראי – איך למכור אימון כושר בלי להרגיש מוכר

שיטת הסמוראי – איך למכור אימון כושר בלי להרגיש מוכר

מאמנים רבים מתקשים למכור כי הם מרגישים שהם "דוחפים" שירות, אבל שיטת הסמוראי הופכת את המכירה לתהליך טבעי ואותנטי. כמו סמוראי, שמבצע כל פעולה בביטחון, ריכוז ומטרה ברורה, כך גם מכירה נכונה מבוססת על שליטה בתהליך, יצירת ערך אמיתי והובלת הלקוח להחלטה הנכונה עבורו.

1. מיינדסט של יועץ, לא של מוכר – במקום "למכור", תחשוב שאתה עוזר ללקוח לפתור בעיה. שאל שאלות, הבן את הכאב שלו והראה לו איך האימון שלך יסייע לו.
2. תן ערך לפני שאתה מבקש משהו – שתף טיפים באינסטגרם, תן טעימה משיחת ייעוץ חינם או בנה תוכן שמראה שאתה מקצוען, כך שהלקוח יבוא מוכן.
3. סיפור אישי או הצלחות של מתאמנים – אנשים מתחברים לסיפורים, לא לנתונים. שתף חוויות של מתאמנים שלך כדי שהלקוח יראה את עצמו באותו המקום.
4. שימוש בטכניקת השאלות – במקום לשכנע, שאל: "מה הכי חשוב לך באימון?", "איפה אתה רואה את עצמך בעוד 3 חודשים?" – כך הלקוח בעצמו מבין למה הוא צריך אותך.
5. הימנעות מהנחה ישירה – במקום להוריד מחיר, הוסף ערך: "בנוסף, תקבל ליווי אישי בווטסאפ" או "תקבל סרטון טכניקה לכל תרגיל".
6. סגירה טבעית ולא מאולצת – במקום לשאול "רוצה להצטרף?", שאל "מתי נוח לך שנתחיל?" או "באיזה ימים תרצה להתאמן?".
7. גישה של ביטחון והובלה – כמו סמוראי, אתה יודע שהאימון שלך יעשה שינוי אמיתי. דבר בביטחון, בלי להתנצל, ותראה איך הלקוחות אומרים "כן" בלי שתרגיש שמכרת להם משהו.

שיטת הסמוראי היא להבין שמכירה היא למעשה שירות – כשאתה מאמין בערך שלך, גם הלקוחות יאמינו.